俞敏洪：我允许东方甄选再亏五年

出品 | 电商之家   作者 | 风清

俞敏洪准备再亏5个亿

“不着急慢慢做，允许亏损五年，每年亏损一个亿没有问题。”

8月3日，在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会闭幕演讲中，俞敏洪谈及东方甄选时放出了这么一句“狠话”。

如果是不了解俞敏洪和东方甄选的人，很可能会对他的这句话产生疑惑，甚至认为他是在“凡尔赛”。因为过去的两个月中，东方甄选的产品卖得太火了，一点都不像会亏的样子。

蝉妈妈数据显示，6月份东方甄选月度直播带货销售额为7.08亿元，排在其身后的是“广东夫妇”带货5.63亿元，“交个朋友直播间”带货额跌至第三，为3.85亿元。

新抖平台监测显示，东方甄选7月近30场直播销售额为6.05亿元，场均销量为31.74万件，场均销售额约为1925万元。即使罗永浩的“交个朋友直播间”冲到了榜单第二，依然没能撼动东方甄选第一的位置。

在任何人看来，两个月13亿的销售额无论放在哪个平台都是不会亏的。如果连抖音带货第一都能亏，其他人就不用做了。

那么，俞敏洪的“允许亏损五年”是无病呻吟吗？当然不是，因为东方甄选的盈利状况可能不像大家想象中那么好。

我们知道，带货主播有很大一部分收入来自于坑位费，坑位费相当于主播的“无责任底薪”，不管带货结果好不好，商家都要给这个费用。但俞敏洪曾公开表态，东方甄选绝不收取任何坑位费，如此他们的收入就少了一大截。

据澎湃新闻报道，东方甄选目前采取的直播模式是纯佣金，佣金比例视商品性质而定，大约在 10%-20% 左右。而业内佣金的抽成比例普遍为20% 到 50%不等，相比之下东方甄选算是很良心了。

不过，即使是这么算下来，东方甄选一个月也有近1亿元的收入。既然如此。俞敏洪口中的亏损又是从哪里来的呢？

长期思维的胜利

任何言论脱离了当时的语境意思都会改变，俞敏洪说的这句话其实有个隐藏的前提。

从去年“双减”落地开始，新东方就一直往外“流血”。据俞敏洪介绍，家长、学员退的学费，以及员工的离职补偿金等费用，加一起花了200亿，幸亏账上现金多，还不至于很危险。

所以，俞敏洪真正想表达的意思是：

第一，和新东方这一年的损失相比，东方甄选的支出并不算什么；

第二，东方甄选的主要目的并不是赚钱，即使亏损也无所谓。

对于第二点，俞敏洪后面补充的一句话也能作为印证：“我对新东方从来没要求过年收入、年利润多少，东方甄选也没有GMV要求。但卖的产品得是实实在在的好产品，为老百姓提供实实在在的服务，至于以后GMV到底什么时候能起来，I don’t care。”

从东方甄选一路走来的经历看，他们的模式确实和一般的直播带货团队不同，既没有用“全网低价”来吸引眼球，又没有靠事件营销拉动流量。几次登上热搜，都是满满的“自来水”，路人的认可度相当高。

然而，东方甄选的爆火是俞敏洪计划之外的偶然事件，他一开始给东方甄选定的GMV目标只有一年2000万。他从一开始，就做好了亏损的准备，甚至现在依然如此。

俞敏洪曾到达过巅峰，也经历过低谷，所以在他看来，一时的成败说明不了什么。市场的风向变化得如此之快，跌落神坛只是一瞬间的事，所以必须做好长期的打算，做好打“持久战”的准备。

事实上，俞敏洪也是这么做的。表现在直播带货上，则是给予东方甄选的主播们极大的包容度和自由度，为他们免除后顾之忧。

以最火的董宇辉为例，大家都知道他是靠双语带货、内容带货火起来的，但有多少人知道，从8个月前开始，他就已经在用这种方式直播了呢？

现在的带货行业迭代速度非常之快，对新人主播的要求也非常之高，在约定期限内必须要出成绩，起码在GMV上要有增长，不行就立马换人。普遍来说，MCN机构没有给主播太多的试错空间。

但在东方甄选，董宇辉可以坚持自己的风格长达半年，整个直播间的最高在线人数也就五六千人，甚至经常被网友说丑。即使一直表现平淡，也没有被要求改变，更没有被换掉。

可以说，东方甄选离不开老师们强劲的个人能力，更离不开俞敏洪长远的战略决策。

在这个凡事都讲究“快”的互联网时代，俞敏洪硬是用“慢”的方式闯出了一片天。

直播行业需要更多长期主义者

纵观互联网领域，很多大佬都和俞敏洪一样有这种长期思维。

淘宝创立的第二年，马云就意识到支付对于电商平台有着举足轻重的地位，为此亲自走访数家银行，用了一年终于拿到了银行的接口，抢占支付市场的先机。

任正非创立华为的第四年，就毅然决定把每年销售收入的至少百分之十投入到研发，坚持至今，从未动摇。在那个年代，“在中国做创新研发出力不讨好”可是主流思潮。

同样有长期思维的还有刘强东。在京东连盈利都做不到的时候，刘强东力排众议决定自建物流，即使连年亏损也在所不辞。而如今，京东物流成为京东的王牌。

创业要么是投机现在，要么是投资未来，一个是强调快速回报，一个是追求内增长。追求短期利益的人或许会在某一刻无比耀眼，但终究是昙花一现。凡是能干成大事的，无一例外都是长期主义者。

如今看来，薇娅、李佳琦毫无疑问属于前者，而俞敏洪则属于后者。

直播带货行业，需要更多俞敏洪这样的长期主义者。

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